Bertemu Pasukan Bujang Suami Dan Isteri di belakang Clif Bar

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Tahun lepas, pasukan suami dan isteri di belakang Clif Bar merayakan 25 syarikat itu^thulang tahun. Gary Erickson dan Kit Crawford menoleh ke belakang dan menyedari bahawa mereka tahu pada awal beberapa perkara yang mereka tahu sekarang, mereka boleh menyelamatkan kira-kira $ 70 juta. Clif Bar mengawal satu pertiga daripada pasaran bar kesihatan dan dianggarkan mencecah $ 6.2 bilion pada tahun ini. Sepanjang 10 tahun yang lalu, syarikat itu mempunyai kadar pertumbuhan kompaun sebanyak 18%. Clif Bar telah menguntungkan sejak tahun ketiga dalam perniagaan. Kit Crawford dan Gary Erickson masing-masing mempunyai nilai bersih $ 850 juta.

Pada tahun 1990, pada masa itu, Erickson sedang menjalankan kedai roti yang sedang berjuang di Emeryville, California. Dia suka membakar, tetapi mengalami kesulitan menjaga bakerinya bertahan. Dia tidak mempunyai pelan strategik yang tidak dapat bekerja dengan cukup untuk membiayai nafas berbasikal dan memanjatnya. Suatu pagi, dia dan seorang rakan pergi ke apa yang dirancang untuk menjadi basikal 125 batu melalui gunung di timur San Francisco. Perjalanan itu akhirnya menjadi 175 batu panjang. Semua bahan bakar Erickson adalah enam bar tenaga. Dia makan lima daripada mereka dan tidak boleh perut pemikiran keenam. Dia kelaparan, tetapi bar terasa begitu buruk dia tidak dapat membawa dirinya untuk makan yang lain. Dia fikir dia dapat menyelesaikan masalah ini. Dia fikir dia boleh membuat bar yang terasa lebih baik.

Pada tahun 1991, Erickson pergi bekerja di dapur ibunya. Ibunya mengajarinya cara untuk membakar, jadi bekerja dengan palet yang diasah dengan baik untuknya. Dia mahu membuat bar tenaga semulajadi tanpa mentega, gula, atau minyak. Selama enam bulan dia mempunyai kawan-kawan rasa cicipi ciptaannya. Setiap lelaran baru sepertinya semakin jauh dan lebih jauh dari matlamatnya. Jadi, dia bermula. Dia mengambil resipi kek cip oatmeal / coklat coklat ibunya dan menggunakannya sebagai asas. Rakan-rakannya menyukainya. Resipi itu menjadi Bar Clif asli. Beberapa bulan kemudian, selepas setahun setengah mencuba membuat bar tenaga semulajadi yang terasa baik, dia membuat jualan pertamanya ke sebuah kedai basikal.

Erickson mempunyai bar tenaga dan sebuah syarikat yang penuh dengan potensi, tetapi dia memerlukan satu perkara lagi, seorang rakan kongsi yang berkongsi visinya dan juga perniagaan yang bijak. Orang yang dia mahu bekerjasama dengan profesional dan peribadi ialah penari dan pemain persembahan Kit Crawford. Ibu bapanya telah membesarkannya dengan makanan organik dan dia mempunyai pemahaman yang mendalam mengenai tali antara bumi dan makanan yang kita makan. Erickson mendaftar pelajaran tarian untuk mendapatkan perhatiannya. Dia menjadi kawan dengannya, tetapi dia mahu menjadi lebih daripada itu. Malangnya, pada masa itu Kit Crawford berkahwin dengan orang lain.

Oleh itu, Erickson bekerjasama dengan Lisa Thomas untuk membina Clif Bar. Dia memecah syarikat 50-50 supaya kedua-duanya tidak mempunyai kepentingan majoriti. Apabila syarikat itu menjadi menguntungkan hanya tiga tahun, pelabur dan syarikat datang berlari, mencari untuk memperolehnya. Erickson ditanya mengenai strategi keluarnya. Dia sedar dia tidak ada. Dia mula berfikir Clif Bar akan menjalankannya dan tidak sebagai anak syarikat kecil syarikat gergasi seperti Quaker Oats - yang menawarkan kepadanya $ 120 juta untuk syarikat itu pada tahun 2000. Pada masa itu, Clif Bar telah menghasilkan $ 40 juta dalam jualan pada keuntungan.

Erickson merasa tidak selesa mengenai perjanjian itu. Thomas teruja dengannya. Erickson bersetuju untuk meneruskan dengan kesepakatan itu, terutama dari keinginan untuk tidak mengetepikan bot itu-dia menganggap itulah yang diharapkan darinya. Kecuali, dia tidak dapat melakukannya. Dia menolak perjanjian itu sebelum ia ditutup. Yang membuat Thomas mahu keluar. Dia menjual sahamnya di syarikat itu untuk $ 60 juta, separuh nilai pasaran Clif Bar pada masa itu. Ia mengambil Erickson sedekad untuk membayar hutang itu. Dengan minat, dia membayar Thomas $ 72 juta. Pengalaman itu mengajarnya bahawa pelajaran yang paling penting dalam perniagaan adalah: Jangan berkompromi penglihatan anda.

Empat belas tahun selepas Erickson mengasaskan Clif Bar, perkahwinan pertama Crawford telah berakhir dan dia dan Erickson jatuh cinta. Bersama-sama, pasangan itu telah menghidupkan Clif Bar ke dalam syarikat sekarang ini.

Selepas Thomas pergi, Crawford menyertai Clif Bar sebagai co-CEO selama enam tahun. Kemudian dia menjadi pegawai ketua bersama. Sebelum ini, beliau terlibat dalam syarikat secara tidak rasmi.

Erickson berada di tempat yang betul dengan idea yang tepat pada masa yang tepat. Clif Bar melancarkan ledakan di pasaran bar tenaga untuk menjadi salah satu pemain bebas terbesar dalam industri ini.