Rodan Dan Bidang Membina Billion Dollar Fortunes Daripada Syarikat Penjagaan Kulit MLM

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Pada satu ketika, anda telah didekati oleh perunding Rodan dan Fields. Mungkin ia adalah rakan sekelas sekolah lama yang menawan anda di Facebook hanya untuk DM anda padang jualannya untuk mengubah kehidupan penjagaan kulit yang dia jual. Atau mungkin ia adalah seorang kawan lama yang membawa anda mengetepikan apabila dia melihat anda di kedai runcit untuk berkongsi rahsia anti-penuaannya. Rodan dan Fields, selain menjadi jajaran penjagaan kulit pemasaran pelbagai peringkat, adalah sebuah syarikat yang telah menjadikan pengasasnya, jutawan Katie Rodan dan Kathy Fields.

Kedua-dua "Pemberontak Kedutan" yang diisytiharkan diri telah berada di garis depan garis penjagaan kulit yang berjaya sejak tahun 1990-an. Produk pertama mereka adalah Proaktif rawatan jerawat yang popular. Mereka bertemu semula pada 1980-an dan satu bilion dolar, persahabatan selama sedekad dilahirkan. Kathy Fields dan Katie Rodan Bertemu di Stanford pada tahun 1984. Bidang lurus dari Universiti Miami Medical School dan Rodan baru-baru ini lulus dari USC School of Medicine. Mereka berada di Palo Alto untuk melakukan residensi dermatologi mereka. Mereka cepat terikat melalui fesyen bersama dan tetap berteman kerana mereka belajar untuk peperiksaan lembaga mereka dan menyertai semua amalan dermatologi lelaki yang berasingan di San Francisco. Beberapa tahun kemudian pada tahun 1989, Rodan mendapati dirinya kecewa dengan kekurangan kemajuan dalam merawat jerawat dan merasakan pasaran memerlukan alternatif baru. Oleh itu, dia memutuskan untuk membuat penyelesaian jerawat yang tidak tersedia pada masa itu. Orang pertama yang dipanggilnya untuk memberitahu ideanya adalah Fields.

Pada tahun 1990, kedua-dua wanita menandatangani kontrak antara satu sama lain mengisytiharkan diri mereka sebagai rakan kongsi sejagat dalam sebuah syarikat yang dicipta untuk membuat rawatan jerawat. Kontrak menandakan permulaan rasmi perkongsian perniagaan mereka. Kedua-duanya berikan untuk mencipta produk untuk mengisi jurang yang mereka lihat dalam pasaran penjagaan jerawat. Mereka memelihara pekerjaan seharian mereka semasa bekerja malam dan hujung minggu di meja dapur mereka untuk menjadikan projek sampingan mereka menjadi nama rumah tangga yang sangat berjaya. Produk itu adalah Proactiv dan tidak seperti rawatan jerawat yang lain, formula Rodan dan Fields dirasakan seperti krim kecantikan mewah.

Pada tahun 1993, Rodan dan Fields melawat ke ibu pejabat Neutrogena dengan produk jerawat yang baru. Neutrogena memberitahu mereka bahawa infomersial adalah cara untuk memasarkan jenama itu. Pada masa itu, infomersial berada di peringkat awal mereka. Para doktor terkejut. Neutrogena akhirnya mengubahnya. Doktor menganggapnya. Walau bagaimanapun, Neutrogena memberi mereka idea. Ibu Rodan memberikan pengenalan kepada salah seorang pengasas bersama syarikat infomercial Guthy-Renker dan ceramahnya bermula. Pada tahun 1995 Rodan dan Fields melesenkan produk mereka kepada Guthy-Renker. Mereka telah membelanjakan $ 30,000 wang mereka sendiri selama lima tahun membangun Proactiv. Guthy-Renker memasarkan dan mengedarkan produk itu dan membayar doktor sebanyak 15% royalti dari jualan.

Proactiv dengan cepat menjadi produk Guthy-Renker yang paling berjaya dan bertanggungjawab untuk kira-kira separuh jualan syarikat. Rawatan jerawat ini membawa jualan $ 1 bilion yang dilaporkan pada 2015. Pada bulan Mac 2016, Guthy-Renker memeterai perjanjian dengan Nestle untuk memperluaskan jualan antarabangsa Proactiv. Sebagai sebahagian daripada perjanjian tersebut, Rodan dan Fields menjual hak baki mereka kepada royalti Proactiv. Untuk itu, mereka dibayar satu sekaligus yang dianggarkan lebih daripada $ 50 juta.

Rodan dan Fields masih bersemangat untuk menyelesaikan masalah penjagaan kulit. Kedua-dua doktor mendapati bahawa selama bertahun-tahun orang yang masuk ke pejabat mereka yang mengeluh tentang kerutan semakin muda dan muda. Pasangan ini menetapkan pemandangan mereka di pasaran anti-penuaan. Mereka melancarkan talian Rodan + Fields pada tahun 2002. Tahun berikutnya Estee Lauder membeli jenama itu. Ia merosot dalam portfolio jenama gergasi kosmetik. Pada tahun 2007, doktor membeli kembali jenama mereka. Dalam pada itu, mereka telah mengkaji firma jualan langsung dan menguji format itu dengan memegang parti Rodan + Fields. Sebuah stesen TV merangkumi parti itu dan menemuramah para doktor tentang jualan langsung. Stesen ini dibanjiri dengan panggilan telefon daripada orang yang ingin terlibat.

Rodan + Fields telah menjadi syarikat pemasaran pelbagai peringkat sejak itu. Perunding dibayar komisen untuk jualan mereka sendiri dan untuk penjualan orang yang mereka ambil. Semakin ramai jurujual mendaftar dengan Rodan + Fields setiap tahun. Apabila Rodan + Field dilancarkan semula sebagai syarikat pemasaran bertingkat pada tahun 2008, syarikat itu hanya mempunyai 1,350 perunding; pada akhir 2016, ia mempunyai 287,000

Dari tahun 2010 hingga 2016 pendapatan Rodan + Field meningkat purata 93% setahun, meningkat dari $ 24 juta hingga $ 627 juta pada tahun 2015. Kejayaan Katie Rodan dan Kathy Fields di bangunan bukan satu tetapi dua jenama penjagaan kulit telah menjaringkan setiap bersih yang dianggarkan bernilai $ 1.5 bilion.