Bagaimana Penari ini Dilancarkan Empayar Kecergasan $ 400 Juta

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Apabila saya tidak menulis untuk Selebriti Bersih Worth atau bekerja pada novel saya, saya menguruskan studio kecergasan. Sepanjang tahun lalu, kami telah melihat peningkatan dalam pelajar yang datang dari ClassPass. Perkhidmatan langganan kecergasan permulaan membolehkan pelanggan untuk melawat mana-mana studio pasangan mereka untuk bayaran $ 99 sebulan yang rata. Pada asasnya, bukannya membayar $ 25-40 setiap satu untuk kelas barre, berputar, yoga, atau kelas boot, anda dapat mengesan semua empat untuk $ 99 sebulan. Penangkapan itu, anda hanya boleh pergi ke studio rakan kongsi dan anda hanya boleh melawat studio yang sama tiga kali sebulan. Ia adalah kecergasan a la carte bagi mereka yang mempunyai jarak perhatian yang singkat. Ia adalah perniagaan yang cemerlang dan ia menguasai industri kecergasan. Payal Kadakia adalah otak di belakang ClassPass dan CEO syarikat yang bernilai $ 400 juta hari ini.

ClassPass mengumpul $ 40 juta dalam pembiayaan baru awal tahun ini dan berkembang ke 34 bandar di tiga negara, menjadikan Kadakia sebagai salah satu penggerak dan penggemar terbesar di tempat kejadian teknologi New York. Ini bukan apa yang hendak dilakukan oleh Kadakia.

Kadakia menghadiri kolej di MIT. Di sana, dia mengasaskan kumpulan tariannya sendiri. Menari adalah semua yang dia tahu. Dia telah menari dan tampil sejak berusia 3 tahun. Bagaimanapun, seperti ramai graduan kolej, dia mendapati dirinya bekerja di dunia korporat: Kadakia mendarat di Bain & Company.

Dia menikmati cabaran kerja seharian, tetapi pada waktu malam, dia perlu meluangkan masa untuk latihan. Perkara tentang pekerjaan di tempat seperti Bain & Company, adalah diandaikan anda akan pergi ke sekolah perniagaan. Apabila tiba masanya, Kadakia menyedari bahawa itu bukan apa yang dia mahu lakukan. Dia berhenti kerja dan mengambil pekerjaan yang lebih fleksibel di Warner Music Group dan terus menari setiap saat yang dia miliki.

Ayah Kadakia mahu anak perempuannya pergi ke sekolah perniagaan. Dia memberitahu beliau untuk menghabiskan masa tarian kurang dan belajar lebih banyak untuk GMATs. Kadakia sukar bekerja untuk menyempurnakan sesuatu - tariannya. Dia dan rombongannya sedang bersiap untuk pertunjukan besar. Ayahnya menghadiri pameran itu dan menyaksikan anak perempuannya mendapat sambutan hangat daripada penonton.

Pada tahun 2010, dia pergi ke San Francisco untuk melawat rakan-rakan dan mendapati mereka semua bekerja pada idea-idea kreatif yang mereka cintai. Sebaliknya, Kadakia merasa koyak di antara pekerjaan siang dan tariannya. Dia tidak merasakan dia dipunyai sepenuhnya dalam dunia kerja hari korporat, tetapi menari untuk hidup tidak merasa layak untuk pendidikan MITnya. Dia memberikan dirinya dua minggu untuk memikirkan idea.

Kadakia terbang balik mata merah ke New York City dan terlalu letih untuk berfikir pada hari Isnin. Pada hari Selasa, dia bangun dan mahu mengambil kelas tarian untuk membersihkan fikirannya. Sebaliknya, dia menyia-nyiakan jam mencari dalam talian untuk mencari satu. Tiba-tiba, dia mempunyai idea. Membina direktori kelas kecergasan, seperti OpenTable untuk bekerja, akan membantu. Sekarang pada usia 30-an, Kadakia telah diilhamkan untuk membuat Kelas Kelas yang berdasarkan pada tariannya. Dia menghadapi masalah mencari kelas tarian yang ada pada masa dia memerlukannya. Dia telah menemui ideanya.

Pada bulan Januari 2011, Kadakia berhenti kerja di Warner Music untuk memulakan permulaannya. Dia menghabiskan satu setengah tahun menyelidik dan mengkatalogkan kelas kecergasan. Hasil akhirnya adalah laman web yang sangat cantik. Dia telah diterima masuk ke program inkubator TechStars di New York dan melancarkan Classtivity pada Julai 2012. Terdapat banyak gembar-gembur di sekeliling tapak barunya. Kadakia meletakkannya dan menunggu pelanggan datang. Mereka tidak.

Kadakia berfikir pada mulanya bahawa mungkin reka bentuk laman web tidak intuitif atau prosedur pembayaran untuk membeli kelas terlalu lama. Kerana ternyata, jualan kecergasan ternyata lebih sukar daripada tempahan kelas gimnasium. Caranya adalah untuk mendapatkan orang untuk tampil ke kelas. Mencari kelas tidak sepatutnya mengambil satu. Tetapi mencari kelas tidak semestinya seperti yang sebenarnya menunjukkan kepada satu. Motivasi untuk muncul adalah kunci kepada persamaan keseluruhan.

Classtivity melancarkan produk Pasport mereka. Ini membolehkan peminat kecergasan membeli pek 10 kelas terlebih dahulu. Ini sangat sesuai untuk orang yang ingin mencuba sekumpulan latihan yang berbeza. Masalahnya ialah orang-orang itu kembali dan membeli 10 lagi pakej kelas. Mereka juga mendapati bahawa orang telah kembali ke kelas yang mereka ambil sebelum ini, sebagai contoh kelas barre, hanya 15% dari masa itu. Matlamat Classtivity adalah untuk mendapatkan nombor itu hingga 75% supaya ia akan memberi manfaat kepada kedua-dua pemilik studio dan Classtivity.

Oleh kerana Pasport tidak memenuhi jangkaan, Kadakia kembali ke papan lukisan dan datang dengan model langganan. Classtivity melancarkan langganan $ 99 sebulan pada 1 Jun 2013. Bulan pertama terdapat hanya 35 pengguna. Bulan depan, mereka mempunyai 70. Dan kemudian ia terus menggandakan setiap bulan dari sana.

Kadakia menjenamakan semula syarikatnya sebagai ClassPass pada bulan Januari 2014. Itu adalah bulan yang sama mereka mencecah 1,000 pengguna, meletakkan permulaan yang pantas berkembang di landasan untuk $ 1 juta tahun.

Pada masa yang sama, Kadakia dan pekerja ClassPassnya mula membuat rancangan untuk berkembang di luar New York City. Mereka memanggil rancangan ini "Operasi 2015." Kadakia mahu ClassPass berada di 20 bandar raya pada 1 Januari 2015. Bukan sahaja ia melanda matlamat itu, ia melepasi ia. Sekurang-kurangnya dua tahun selepas pelancarannya, ClassPass kini berada di tiga negara (tidak lama lagi menjadi empat dengan penambahan Australia) dan 34 bandar. Harga langganan masih $ 99 dan untuk harga itu, ahli boleh menempah kelas kecergasan yang harganya sebanyak $ 30 setiap kelas untuk hadir.

Bagi seseorang yang menguruskan studio kecergasan, ClassPass boleh menjadi rahmat. Kelas-kelas yang setengah penuh lebih lengkap.Walaupun ramai pemilik studio mengadu bahawa ClassPass menyakitkan ahli tetap mereka, realitinya adalah bahawa pelajar ClassPass tidak mengambil ruang yang ahli biasa akan. Ahli tetap tidak kehilangan tempat di kelas kerana ClassPass. Sebaliknya, KelasPass mengisi tempat-tempat di dalam kelas yang tidak akan terlepas. Itulah perkara yang hebat untuk pemilik studio.

ClassPass berada di landasan untuk membayar lebih daripada $ 100 juta kepada studio. Oh, dan dengan cara itu, syarikat itu juga akan membuat jumlah yang sama dari pengguna. Visi Kadakia untuk ClassPass berevolusi melampaui enjin carian kecergasan yang memulakan semuanya. Daripada semata-mata tentang kecergasan, Kadakia melihat ClassPass sebagai cara untuk menghubungkan orang dengan apa yang mereka suka dan membolehkan mereka cara untuk mencuba pengalaman baru dengan mudah.

Kadakia merancang untuk memindahkan ClassPass dari hanya menjadi kecergasan untuk lebih banyak hidup sepanjang lima tahun akan datang. Dia membayangkan menggabungkan muzium, artis, muzik-perkara yang boleh dilakukan oleh orang-orang dengan masa mereka-ke dalam model perniagaan.

Payal Kadakia telah berjaya dalam KelasPass dalam masa yang sangat singkat. Adakah anda menganggap ayahnya masih bersemangat untuk pergi ke sekolah perniagaan?